创业十余载,打造年交易量1200亿的票据王国!百万亿级的票据市场与微票宝的前世今生

发布时间:2019-05-31 10:55:39

摘要:一家主营票据交易的平台,短短两年间,年交易量突破了1200亿,并于去年底获得了来自安芙兰和腾讯系公司益盟股份的2000万投资。这个叫“微票宝”的平台,究竟有什么魔力?今天来一探究竟。

文|25度君


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从“京东”版到“天猫”版的华丽转身


微票宝诞生于上海的票金所,创始人张文贵毕业于南开大学国经系。

 

最初,票金所的主营业务也和大部分票据交易平台一样,将手中的票据集中再出售,赚取利息和佣金。成立于14年的票金所,经过几年的摸爬滚打,逐渐在票据行业占有了稳定江山。

 

生意虽然越做越大,但细心的张文贵还是感到了一丝危机。传统的票据业务虽然收入稳定,但随着金融监管的不断加强,只有单一营收渠道的话,任何风吹草动都有可能带来毁灭性的打击。

 

这样一想,业务的升级改造,营收渠道的拓宽就成了当务之急。

 

当时的票金所主要是“京东商城”的业务模式,属于自营票据业务,也就是说,交易票据的中小企业主要是跟票金所进行交易。而这些企业之间,是没有业务往来的。

 

而单纯的买进卖出显然会阻碍业务的长远发展。为了进一步加大票据的流通性,提升平台的活跃度,2016年底,微票宝平台诞生。

 

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张文贵戏称这是从“京东”到“天猫”的转变,也就是说,曾经的自营模式已经完全升级到了平台模式。从一个票据的持有者及交易控制者,转变成为交易双方提供平台与服务的“第三方”。

 

这样做有几个好处。第一,作为平台进行交易撮合,而不涉及票据的买卖,可以更好的集中精力在技术和大数据方面沉淀发力,第二,相对减少了自身经营票据业务的金融风险,第三,作为第三方可以接入更多的玩家入场,全国几千万家的企业和几十万家的银行都是潜在用户,而不仅限于票据业务本身。

 

有了这样的初心,可以说,微票宝诞生之初,就是奔着打造强大的“票据王国”的目的来的。



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创业十余载,连续成功创业者

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提到微票宝,就不得不提起创始人张文贵。

 

这位96年毕业于南开国经系的才子,已然是连续创业十余载的“沙场老兵”。可以说,他的每一次创业都为下一次起飞攒足了张力。

 

第一次创业始于毕业几年后,当时他涉足的领域是大宗交易。2001年中国加入了WTO,正值国内对外贸易快速发展之时,他作为对外贸易的中间商,赚到了人生第一桶金。

 

当时正值我国改革开放以来的第三次大的历史机遇。1978年,中国的货物贸易规模只有300多亿元,出口额不足170亿元。而到了1990年,中国外贸的进出口额已经达到5500亿元的水平。到了2000年左右,我国货物贸易规模已经突破3.9万亿元。对外贸易的规模仿佛坐着火箭蹿升。

 

就是在这样的背景下,第一次创业为他积累了财富和经验。为第二次突破做好了准备。

 

张文贵的第二次创业,涉足的是股票交易和资金管理,简单来说,是股票的二级市场。

 

这一次创业让张文贵对交易的本质有了更深刻的理解,也为以后的票据交易埋下了伏笔。

 

在金融领域十几年的打拼,让他拥有了敏锐的商业直觉。

 

14年,正值“大众创业,万众创新”的口号响起,无数的热血青年投身到创业大军中,随着公司资本认缴制的开放,一时间,创业公司如雨后春笋般纷纷冒出。

 

企业间的交易需要用到大量的汇票商票本票等票据,伴随着企业间交易的增多,票据的需求也逐渐旺盛,随之而来的,是票据交易服务的机遇。

 

张文贵迅速意识到了这个机遇,于是再次出发,开始涉足票据行业。


回顾往昔,这已经是他的第三次创业了。



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独家“汇票学院”,坐拥2万+注册用户


汇票大多在企业间流通普及,普通民众对此了解得并不多。

 

而面对股市的飘忽不定,p2p平台的雷声滚滚,汇票作为不广为人知的理财手段,其实是个非常靠谱的选择。一方面有企业信用作为背书,一方面有银行为交易担保,风险相对小很多,收益却远高于同期银行利率。

 

为了让更多普通用户也可以参与进来,一起分享票据理财带来的红利,张文贵独创性的开办了“汇票学院”。

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通过线上课程和线下的讲座活动,汇票学院渐渐的小有名气。分享票据的相关知识,为平台带来大量流量和活跃用户。而享受到好处的用户也会主动传播,形成扩散效应。如今,微票宝的注册用户已经突破2万+。

 

为了能让平台更加精准的获取用户并提供服务,微票宝在大数据和人工智能领域下了大力气,不断刻画出精准的用户行为画像,从而更方便的为用户提供智能交易服务。

 

手握“金融科技”与“汇票学院”两大法宝,微票宝如今已经与多家机构有了合作,京东和兴业银行都是微票宝的合作伙伴。


2015年,我国票据市场累计贴现量达到102.1万亿元。


在这个百万亿级的宏大市场中,微票宝正在积蓄力量,努力打造属于自己的“汇票王国”。路途虽遥远,但未来可期。




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